（原标题：蒙牛裁人AB面：降本存变数 增效有难度）狠狠社

文/成才

裁剪/渔人

开头/万点计划

怎样熬过的漫长隆冬，是中国虚耗企业必须报告的问题。

2024年终岁末，企业裁人计划话题成为各方和蔼的焦点，近段时刻对于蒙牛裁人音信甚嚣尘上。对此《南边日报》音信称，一位接近蒙牛东谈主士证明近期确有裁人，但东谈主数较传言有较猛进出。

此前，“蒙牛为终了对中粮欢跃的优化，或裁人逾越6000东谈主”的传言在网上凡俗传播。对此，音信东谈主士暗意，没传说蒙牛对中粮有裁人欢跃，这两年蒙牛齐在颐养东谈主员，有出也有进。

诚然上述音信遭到计划东谈主士的辟谣，关联词不行否定的是，2024年以来蒙牛职工总东谈主数确乎在减少。蒙牛线路财报数据袒露，比较2023年末，2024年上半年蒙牛职工数减少了3000多东谈主。

蒙牛东谈主员变动背后避讳传递出哪些信号与影响？不妨奴隶万点的脚步，沿途来聊聊对于裁人的那些事。

营收净利双降 中枢业务全线下滑

在这个充满不细目性的时期，即即是蒙牛这么的行业龙头，也不再是镇定的遁迹所。

裁人率先还需要从企业本身启程去寻找原因，蒙牛最新的中期财报袒露，2024年上半年，公司营收为446.71亿元，同比下滑12.6%；净利润为24.46 亿元，同比下滑19.03%，营收净利均出现双位数下滑。

查阅公司历史数据，蒙牛上一次出现营收、净利双降照旧2020年。2020年财报袒露，公司营收为760.35亿元，同比下降3.8%；净利润为35.25亿元，同比下降14.1%。分业务看，公司液态奶收入为677.51亿元，同比微降0.19%；冰激凌收入26.34亿元，同比增长2.83%；奶粉业务营收45.73亿元，同比下滑41.89%。

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由此可见奶粉业务下滑较快成为连累蒙牛事迹增长的主要原因，蒙牛也在财报中暗意，如果不包括2019年出售的君乐宝乳业和2019年收购的贝拉米业务收入，蒙牛可比业务收入为750.03亿元，同比增长10.6%。

比较2020年龄迹下滑，对比分业务看，2024年上半年，公司液态奶、冰激凌、奶粉、奶酪营收区别为 362.26亿元、33.71亿元、16.35亿元、22.11亿元，同比区别下降12.9%、7.5%、13.6%和6.28%。

去掉新增的奶酪业务除外，液态奶、冰激凌二项传统业务同比2020年均出现较猛进度的下滑。终点是行为蒙牛营收基本盘的液态奶业务，同比降幅高达12.9%。液态奶业务下滑与行业产能迷漫存在一定计划，在原奶产能迷漫阴云覆盖下，天下生鲜乳平均收购价与鲜奶平均零卖价钱合手续下降。

具体来看，农业农村部市集与信息化司数据袒露，10月份，天下主产省生鲜乳平均收购价每公斤3.13元，环比跌0.3%，同比跌16.1%，环比跌幅较上月收窄1.6个百分点。10月份，天下监测城市鲜奶平均零卖价钱每斤5.67元，环比合手平狠狠社，同比跌0.9%。

原奶价钱跌跌不停下，蒙牛控股的两家原奶企业当代牧业和中国圣牧，2024年上半年区别录得净亏空2.83亿元和1.44亿元。纷繁由盈转亏，这亦然导致蒙牛2024年净利下滑较快的要紧原因之一。

中信证券线路信息袒露，从2021年年末以来，原奶收购价钱就从高位合手续下滑，升天2024年10月已勾通32个月着落，总体跌幅逾越30%。2024年跟着奶牛存栏合手续去化以及卑劣乳品需求弱复苏，预测2025年下半年牧业供需拐点或出现。

对于蒙牛上半年龄迹欠安，公司新任总裁高飞也在中报事迹不异会上暗意，“蒙牛上半年各个品类均推崇不足预期，主如果之前长久增长比较好的品类当中，比如常温的白奶和国内冰激凌的业务受到虚耗的疲软和供需矛盾、渠谈变化等原因，公司保合手合理的发货，因而销量有所下降。”

行为蒙牛建树以来的第五任总裁，高飞是蒙牛的一员宿将，出任公司总裁之前，任蒙牛高等副总裁、常温办事部负责东谈主。不同于卢敏放空降，高飞属于蒙牛从里面成长起来的高管。

高飞上任之后，主如果针对蒙牛里面进行了一系列矫正与颐养。具体来看，蒙牛主动法例发货节拍，清算渠谈库存；同期削减投资范畴，渐渐减少本钱支拨；执行精兵简政，通过裁人、降费、技巧赋能等，进步单元能效。

2024年上半年，蒙牛薪酬支拨约为42亿元，下降了约5%。由此不丢脸出，蒙牛上半年东谈主员下降或是里面精兵简政之后的一种矫正效果。至于矫正效果怎样？万点计划合计，诚然上半年蒙牛事迹出现下滑，关联词仅从半年报还无法判断高飞矫正的得与失，谜底还需要更长的时刻去试验。

降本增效奏效几何？

日子不太好过，公司也初始勒紧裤腰带。

除了精兵简政除外，蒙牛精兵简政还主要聚首在销售与宣传用度法例上。2024年上半年，公司销售及经销用度为126.8亿元，较客岁同期的139.06亿元减少8.8%。其中，居品和品牌宣传及行销用度从客岁同期的51.2亿元降至44.99亿元，同比减少12.1%。

诚然2024年上半年，蒙牛主动法例销售与宣传两费，关联词跟着2024年夏令奥林匹克通顺会的召开，蒙牛全年销售与宣传用度能否被灵验压缩仍存疑问。

2024年7月26日，跟着巴黎奥运会的开幕，据多家书源报谈，蒙牛为这四年一届的体育盛事豪掷几十亿元，与厚味可乐成为奥运会TOP级援手商。

重金营销之下，蒙牛的品牌营销能换回几许事迹？

尼尔森IQ数据袒露，2024年前三季度，乳成品全渠谈、线下销售额同比区别下滑1.8%、下滑4.0%。比较，2024年1-6月乳成品全渠谈/线下销售额同比区别-2.5%/-4.6%。诚然三季度单季乳成品销售降幅有所收窄，关联词幅度有限。从市集环境来看，三季度蒙牛事迹思要重拾增长，存在一定压力。

尼尔森10月最新数据袒露，2024年1-10月，乳成品全渠谈/线下销售额同比区别下滑2.3%/下滑4.9%。比较9月数据再次转弱，三季度与四季度乳成品虚耗阶段性承压配景下，蒙牛精兵简政泰半年之后，三季度重金营销奥运奏效怎样？肯定不久之后的2024年财报将给出光显的谜底。

从销售用度使用来看，2023年蒙牛的销售用度则同比上升了12.73%，达到251.9亿元。比较之下，主要竞争敌手伊利2023年的销售用度为225.72亿元，较客岁同期裁汰3亿元。一升一降之间，即便蒙牛在接续加大销售用度插足力度，关联词依然难以减轻与伊利之间的范畴差距。

Wind数据袒露，2023年蒙牛营收范畴为986.24亿元，同比增长6.51%；净利润为48.09亿元同比下降9.31%。比较之下，伊利同期营收与净利润区别为，1261.79亿元与104.29亿元营收与净利保合手双增。

2024年上半年，伊利中报营收净利区别为，599.15亿元、75.31亿元，刨除25亿元煤炭转让一次性投资收益之后，伊利上半年营收亦然双双下滑，关联词净利润范畴依在蒙牛利润的一倍以上。

拉长周期来看，2019年—2023年五年之间，28.28亿元、35.53亿元、36.79亿元、41.28亿元、56.20亿元，不错光显地看到，蒙牛与伊利之前的利润差距在合手续扩大。企业发展之路上，决定企业能走多远常常只看要道几步，走错一步或将影响企业很长一个时期。

降本不如提质 几次要道的错付

梳理蒙牛几个要道发展时刻，率先是公司第三任总裁孙伊萍任内，2013年，蒙牛斥资近百亿港元收购雅士利。2014年10月，蒙牛引入达能集团。这位大家食物巨头的加入，并莫得激发一系列化学响应。2015年，蒙牛又从达能集团手中买入多好意思滋中国，上述一系列本钱运作之后，蒙牛并莫得遂愿作念大配方奶粉业务。

2016年9月，卢敏放接任蒙牛总裁之后，由于奶粉业务盈利才气不足预期，为了粗略进一步壮大公司第二发展弧线。2019年蒙牛作念了两个要紧决定，先所以40.11亿元价钱清空君乐宝51%股份，随后又以近71亿元价钱收购澳大利亚奶粉品牌贝拉米，搭建了“雅士利+贝拉米”的入口品牌组合。

跟着国产奶粉的快速崛起，被蒙牛出售之后的君乐宝奶粉业务获取了快速发展，并一举开垦了鲜奶在内的多条新赛谈。据君乐宝线路数据袒露，2021年君乐宝营收粗疏200亿元大关，独立下了2025年冲击500亿营收大关的想象。

与君乐宝业务的呼吁猛进比较，反不雅蒙牛乳业奶粉，2021年—2023年，公司奶粉业务区别终了营收49.49亿元、38.62亿元、38.017亿元，勾通三年同比下滑。雅士利沦为“弃子”之后，瑞哺恩、贝拉米、悠瑞三个品牌亦然难担大任。

对于蒙牛以前奶粉业务布局，高飞在2024年中期事迹发布会中暗意，雅士利独到化之后，对其居品和品牌进行了精简，诚然收入仍有下降，关联词利润端如故终明晰盈利。以前，蒙牛还将围绕瑞哺恩、贝拉米来布局海表里婴配粉市集，同期拓展银发经济和成东谈主粉的蓝海市集。

除了奶粉业务除外，卢敏放任内另外一个紧要变革是布局妙可蓝多。2020年1月份，蒙牛以每股14元，总价2.87亿元的价钱从妙可蓝多股东手中收购了5%股权，以29.71元/股的价钱认购近30亿元增发股份，细密成为妙可蓝多的新控股股东。

2021年，妙可蓝多交出了一份营收净利区别同比增长57.31%、160.6%的优秀答卷后，2022年头始、其事迹便初始走下坡路。Wind数据袒露，2023年妙可蓝多营收为40.49亿元，同比下降16.16%，净利润为6343.95万元，同比下降53.9%。

2024年前三季度，妙可蓝多终了营收35.94亿元，同比下滑9.40%，终了净利润8504.25万元，同比大幅增长571.67%。公司利润出现大幅增长，主要系2023年同期基数偏低，拉长周期来看，2022年三季度公司终了净利润达1.44亿元。

2024年前三季度，蒙牛奶酪业务交出了一份增利不增收的获利单。诚然在此破耗重金布局，关联词奶酪业务也依然没能成为蒙牛与伊利之间的互异化上风。盘货蒙牛上述几次要道性布局，粗略不错看出，蒙牛在追逐伊利的路上过于依赖本钱并购，盲主义多元化发展并不睬思，忽略了企业发展的内生能源。

传话2025：求实的要紧性

2025年对于蒙牛而言，虚耗行业复苏之路依然盘曲，连接鼓吹降本增效或是压力之下优化企业报表最佳的技能。

万点计划合计，高飞接棒之后，开启降本增效不失为求实之举。关联词降本增效变数在于，三季度蒙牛在奥运会方面的重金插足是否会激发销售用度反弹，这也将成为决定蒙牛2024年降本奏效的要道变量。

盘货蒙牛2024年亮点，最大看点照旧在公布中报事迹的同期，公布了一项最高达20亿港元的股份回购贪图。在公司股价经验勾通三年的着落之后，升天2024年12月25日，蒙牛在港股年线收出了第四个着落阴线。

2025年蒙牛乳业股价在回购预期加合手下，能否收出一根久违的阳线？诚然回购不错提振市集短期信心，关联词长久来看，基本面仍是决定公司股价的决定性要素。

行业增长承压之下，蒙牛提议了“一体两翼”新谋略政策，融会液态奶、奶粉、冰品、奶酪四大传统业务的同期，通过翻新与国际化“两翼”带动蒙牛事迹升空。不同于国内市集，国外乳成品市集劲敌环伺的利害竞争下，蒙牛国外业务思要快速大开款式并不执行。

比较蒙牛前两任总裁的大手笔并购动作狠狠社，新任总裁高飞低调了好多，对于如故一错再错的蒙牛而言，挖掘更多内生能源也不失为一个理智的遴选。